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威尼斯城国际网投-中国“维密”也不行了,4年市值蒸发180亿港币,中国赚钱逻辑变了

2020-01-11 15:25:22| 作者:匿名| 阅读量: 4270|

摘要: 在正宗维密卖不动之后,中国“维密”都市丽人业绩也出现大幅下滑,预计今年亏损超9.8亿元,股价4年来也下跌了超过84%,市值蒸发180亿港币左右。同年,都市丽人成功登陆港交所,成为大陆内衣第一股。营收超过45亿元,净利润5.4亿元,市值一度超过200亿港币。到了2016年,突然之间,一切都变了,都市丽人的内衣似乎没有网上的更有吸引力,销量也出现断崖式下跌,净利润暴跌55%。

威尼斯城国际网投-中国“维密”也不行了,4年市值蒸发180亿港币,中国赚钱逻辑变了

威尼斯城国际网投,前不久,维多利亚的秘密(简称:维密)公司宣布将取消一年一度的香艳大秀——维密秀。

取消的背后则是因为维密公司连年来的业绩不振以及观看人数大幅下降,这让维密公司最终决定取消了今年的大秀。

风光的背后透露着些许悲凉,原来性感有一天也会卖不动!

在正宗维密卖不动之后,中国“维密”都市丽人业绩也出现大幅下滑,预计今年亏损超9.8亿元,股价4年来也下跌了超过84%,市值蒸发180亿港币左右。

目前,公司股价一直徘徊在1港币左右,距离成为“仙股”也近在咫尺!

都市丽人大溃败

都市丽人创始人郑耀南,1975年出生,福建古田人。

他的一生堪称白手起家的典范。1995年,身揣500元到了深圳做起了保安。

在做了保安两年之后,他通过对市场的灵敏度以及观察,投资两万多元开了一家化妆品店。

一年时间就将化妆品店开到了八家,这是一个神人。

无意间的一个机会,他发现卖女性内衣利润似乎更高,而且竞争没有化妆品那么大。

1998年,第一家都市丽人店就开业了,执行力绝对是一流的。

此后,郑耀南开发了一套当时还挺先进的门店加盟系统,自此都市丽人的店铺快速扩张。

尤其是到了2012年,公司有了上市的计划,大手笔签下了“国民女神”林志玲。从此,都市丽人在国内的知名度达到顶峰。

2014年,都市丽人的凭借着7026家店铺成为了国内的最大的内衣品牌商,其中加盟店包括6049家。同年,都市丽人成功登陆港交所,成为大陆内衣第一股。

2015年,都市丽人业绩进入顶峰。营收超过45亿元,净利润5.4亿元,市值一度超过200亿港币。门店数也开到了8058家,一时间风光无限。

到了2016年,突然之间,一切都变了,都市丽人的内衣似乎没有网上的更有吸引力,销量也出现断崖式下跌,净利润暴跌55%。

2019年,仅仅上半年公司净关店数达到了743家,净利润3546.6万,同比暴跌79.75%。

不过不管怎么说,上半年是赚钱的,怎么一转眼到了下半年就变成了亏损9.8亿元呢?

不得不说,都市丽人遇到了大问题。

生意不是简单的算术题

其实,都市丽人式的大溃败,每天都在上演。不仅仅是国内,国外亦如此!

因为在创业过程中,创业者很难绕开“算数陷阱”(这个词是我原创的哦)!

假如一家店每年盈利50万元,此时我们不禁就会陷入深思,既然一家店可以赚50万元,那么我在全国开10000家店,那么一年岂不是要赚50亿元?

扪心自问,大家是否都陷入过这样的算数陷阱中呢?

为什么说是陷阱呢?因为我们只考虑到了这家店的盈利状况,却忽略了很多现实情况。

比如说,这家店有几个很老厉害的导购员,口才了得,轻轻松松就能实现客户下单。仅仅这一个要求就很难实现全国化,话术可以教,但是好的销售却很难培养。

这才仅仅是一个条件,而开店过程中是有诸多因素的。比如说:竞争程度、房租、员工工资、装修成本、产品利润率等等。

就比如说卖女士内衣,20年前,全国的竞争可以说是微乎其微,尤其是对于品牌化的连锁更是少之又少。

这个时候,市场是最容易开拓的,一家店每年赚50万元,10家店每年真的有可能赚到500万元。可是随着店铺越来越多,其他竞争者看到了其中巨大的市场,竞争对手也越来越多,此时利润率便开始下降,因为不降价是很难像以往那样成交了。

再过几年,房价蹭蹭涨,房租自然也就水涨船高,员工工资也随着物价上涨。渐渐地,在各方的挤压之下,每家店的利润可能就下降到了10万元。

再过几年,互联网兴起了,人们开始纷纷转向网上购物,实体店遭遇寒霜,每家店铺都开始由原来的10万元盈利变成了亏本赚吆喝。

这成了很多实体连锁店尴尬的地方,看着人流量还可以,但是亏的想要吐血。

也正因为此,都市丽人在还未开到10000家店的时候就开始曝出关店潮,因为时代变了,人们的购物习惯变了,人们的审美也发生了变化,传统的简单算数题也不再适用于当今社会。

直到如今,依然有很多实体店老板还沉迷于算数不能自拔。因为商业竞争中,同样的环境、同样的机会、同样的行业不会一直存在。

因为这个社会唯一不变的就是变化,它不会原地踏步地等你!

新的赚钱逻辑是什么?

可能有人就开始着急了,难道创业不就是找到一种可行的方法,然后快速复制它吗?

理论上的确如此,但是在如今商业速度飞速发展的今天,赚钱的逻辑已经改变。

具体该如何做呢?

要想知道如何做,就要知道最近40年来我国商业业态的变化。

在改革开放初期,我国社会处于供不应求的社会,得产品者得天下。拥有一个工厂,生产出人们急需的物品就是王道。

后来随着外资品牌的进来,我国企业也开始注重品牌,有品牌的企业纷纷打败小品牌。

随着产品的日益丰富,很多工厂有产品卖不出去了。此时演变成了得渠道者得天下。15年前,国美的崛起就是一个例子,黄光裕也成了中国当时的首富。

再往后走,互联网开始占据上风,变成了得流量者得天下。只要在淘宝上面开店有流量的,基本都是不差钱的主。

到了最近这几年,随着越来越多平台的分流,流量成为一种奢侈品。商家纷纷掀起了入口大战,最终变成了得入口者得天下。

沃尔玛本是一家实体店,可是流量宝贵,最好的方向是找到一个入口。最终,沃尔玛选择了京东这个大入口。

同样,京东也不是一个人在作战,因为京东的大股东又是腾讯,腾讯又在微信给京东留了一个超级入口。

因此,当下的竞争就是找到入口。越多的入口就能为你创造更多的可能性。

仅有入口也是不行的,你不能仅仅自己获利,那以后谁跟你合作呀?

双赢或者多赢才是最正确的事。

寒冬将至,不同行业报团取暖,共同盈利才能实现行业的同步扩大,最终实现“中国梦”。

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