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国际站19年老客户,曾三度白手起家,如今年销5000万

2019-12-02 08:43:44| 作者:匿名| 阅读量: 2685|

摘要: 蒋巍并不在意,毕竟在上一年,这个合作伙伴为他带来了2000万人民币的生意。这个来自阿里巴巴国际站的客户,一年不过十几万订单,此前,蒋巍根本没把他当回事。风暴过后,蒋巍的客户损失了大半,销售量只剩上一年

在过去的两年里,姜维的外贸业务实现了5000万元的年销售额。他的公司杭州博乐汇进出口有限公司一直是阿里巴巴国际站的明星商户。

他偶尔会想起19年前,阿里巴巴国际站推销员挨家挨户销售的情况:

“当她告诉我她会帮我把货物销往世界各地时,我还是怀疑。但现在,我遇到了许多来自新兴国家的客户,比如阿塞拜疆、秘鲁和肯尼亚,这太不可思议了。”

时钟可以追溯到2000年。当阿里巴巴国际站的推销员敲开姜维公司的门时,他仍然对“网上做外贸”持怀疑态度。

当时,姜维更关心他旗下的传统外贸业务。他刚刚在德国汉诺威的一个灯展上遇到了俄罗斯商人阿列克谢。两人密切合作,向俄罗斯出售杭州、宁波和台州制造的灯具,赢得了第一桶黄金。

姜伟在传统外贸圈的日子持续了4年,但随之而来的是变化。

第一

被最亲密的伙伴欺骗了

2004年,阿列克谢邀请姜维去莫斯科滑雪。

此时,价值140万元的两个集装箱已被俄罗斯人拖欠半年,另一方一直以“仓库检查”为由逃避责任。姜伟并不在乎,毕竟这个合伙人去年给他带来了2000万元的生意。"除了这两箱货物,其余订单可以继续一个接一个地付清。"

快到年底时,姜维突然发现阿列克谢已经三个月没有下订单了。他以前想过这两个容器。经过检查,货款还没有到。另一个价值超过80万元的集装箱已经在香港三个月没有付款了。

不久,俄罗斯海关发送了一封电子邮件,称该箱货物已经很久没有被取走,即将被拍卖。

俄罗斯人打不通电话,也不回邮件,就像空气稀薄一样。更糟糕的是,姜伟向俄罗斯海关询问了前两箱货物,发现这两箱货物早在六个月前就被拍卖了。买家是失踪的阿列克谢。

他后来得知,当时俄罗斯外贸界有“无提单放货”的行为。承运人在没有提交提单原件的情况下将货物交付给港口,这对港口和承运人都是非法的。姜伟的两箱货物是通过“无提货单交付”仓促处理的。

此时,《海商法》规定的恢复期已经过去。他也想打一场国际诉讼,但他没有资金来承担诉讼费用。三箱货物损失了240万英镑,相当于近年来的总损失。

第二

充当国际信使

匈牙利客户拉兹洛在他最糟糕的时候伸出了橄榄枝。阿里巴巴国际站的这个客户一年只有10万份订单。在此之前,姜维并没有把他当回事。

一天,姜伟突然接到一个国际电话,要求他在24小时内把某个产品带到布达佩斯。如果你能做到,就和他签个大合同。

拉兹洛工厂缺少备件。如果100多名工人的生产线关闭,他每天将损失1万多欧元。在一次失败的求助之后,他把姜维作为最后的“生命线”。

根据国际物流的速度,货物到达布达佩斯需要4到5天。另一方甚至告诉他,“这是一项不可能的任务”。然而,姜伟仍然拿起28英寸的行李箱,开车走了,打算自己充当“国际快递员”。

为了节省时间,他提前与备件厂达成协议,在去机场的途中到加油站取货,直飞布达佩斯。

第二天中午,当姜维拖着行李箱出现在拉兹洛面前时,对方惊讶得说不出话来。“当时他已经给其他几个合伙人打了电话,他们都说他们做不到。他已经放弃了。”

这次冒险,为姜维换取了许多新订单,积累了数百万美元。

3号

这位60岁的瑞士商人给了我希望。

不会太久。2008年,金融危机席卷全球,世界经济陷入萧条。姜伟的外贸业务直线下滑,连续失去几个客户,一些人宣布破产,一些人因债务和法律问题被当地政府关闭。

那年的平安夜,一位瑞典顾客甚至绕过姜伟,私下从工厂购买了一批圣诞灯。当他打电话询问时,他被告知对方充满了怨恨。“经济形势不好,每个人都很难做到,”他没有追究对方的责任。

风暴过后,姜维的客户损失了一半以上的销售额,仅是去年的十分之一。员工们也觉得老板已经不能工作了,所以他们选择一个接一个地离开。最初的17人团队已经走了一半以上,姜维加入,只剩下6人。

在最困难的时候,他只能支付他的办公室租金和雇员的租金。那时,他已经37岁多了,甚至放下了老板的架子,又成了一名推销员。

姜伟坦率地说,很多次,他都有放弃的想法。

直到有一天,他遇到了老瑞士商人施奈尔,他正在阿里巴巴国际站找他订购一批家用灯具。这个单子少得可怜,只有8万元和5000盏灯。

姜维想通过邮件确认订单,但对方坚决要求他亲自去瑞士讨论细节,并愿意报销往返机票。

在苏黎世的一个小镇上,姜维遇到了60多岁的施奈尔。在老人的办公室里,有一个装满印刷纸质文件的柜子。柜子上的文件夹按年整齐排列。这位老人坦率地说,他年轻时就开始做外贸生意,这是他一生留下的“邮件”。这位老人有一个习惯,所有收发的邮件都需要打印出来装订成册,他说他可以在必要的时候随时阅读。

在接下来的3或4天里,施奈尔与他确认并讨论了这批台灯的每一个细节指标,从灯罩和玻璃的材料到木质底座的涂装方法。

这位老商人甚至邀请姜伟一起开车露营,并告诉他,他刚刚学会在网上寻找供应商。姜伟是他遇到的第一个在线伙伴。”他的眼睛闪着年轻人的光。在他这个年纪,他可以继续坚持。这给了我希望。”

施奈尔不仅成为姜维的对外贸易伙伴,每年与数千万订单合作,也成为姜维的生活榜样。每当遇到挫折,姜维总是记得老人的内阁和他开车时的眼神。

在过去的两年里,姜维的外贸业务实现了5000万元的年销售额。他偶尔还记得20年前阿里巴巴国际站的销售人员来销售商品的情景。“她告诉我,她会帮我把货物卖给世界各地。我仍然对此表示怀疑,但现在我已经遇到了许多来自新兴国家的客户,比如阿塞拜疆、秘鲁和肯尼亚,这太不可思议了。”

姜伟受邀参加阿里巴巴国际站全球商业战略峰会

4号

阿里19年:眼见为实

2019年9月10日晚,阿里巴巴集团在杭州奥林匹克体育中心举行年会,庆祝阿里20周年。姜维作为“超级骨架伙伴”出席了年会,并在第一排就座。

阿里巴巴的愿景是“让世界没有困难”。姜伟的杭州博瑞进出口公司阿里成立已有20年。他们与阿里合作了19年,被视为超级骨架伙伴。

由于电子商务的早期启动,姜维安然度过了经济危机,抓住了新时代的新机遇。

正如姜维本人常说的:困难是暂时的,只要爱和永不放弃,每次都是重生!

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姜伟在阿里巴巴20周年年会现场接受采访。

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