岳曲新闻>科技>海外团队寻找合作伙伴 破题水土不服

海外团队寻找合作伙伴 破题水土不服

2019-11-18 15:57:10| 作者:匿名| 阅读量: 2889|

摘要: 寻找合作伙伴成为不少项目及投资者建议的途径,以实现对接资金和市场,否则单打独斗,难免水土不服。多个海外项目路演先后举行9月10日,巴葡科创企业路演东莞专场在松山湖举行,澳门经济局组织葡萄牙、巴西青创孵

海外项目的布局进入了国内市场的新阶段。创业项目处于初始和成长阶段,正在成为新成员。在过去的一个多月里,东莞举办了一系列与海外项目相关的路演,尤其是在松山湖地区。一方面,海外项目希望在东莞“掘金”;另一方面,东莞企业也希望探索海外好项目,形成需求关系。

业内人士表示,海外创新项目的到来有望推动当地产业升级,带来新一轮投资热潮。然而,海外项目也很难登陆。寻找合作伙伴已经成为许多项目和投资者提出的实现基金和市场对接的一种方式。否则,如果人们独自战斗,他们就不可避免地会对这种情况不满意。

观察海外项目的到来,测试城市的服务能力

从地区角度来看,海外项目在中国挖掘黄金。东莞可以做这个热点,深圳可以做,广州可以做,北京和上海是外资企业的首选。东莞这么做有多吸引人?

马容仙的观点是城市并不重要。总部可以在东莞注册,另一个办事处可以在北京、上海和广州设立。海外项目的首要任务是解决资源和资金问题,因为他的公司在成长时期不够强大,需要当地的支持。如果你给他支持,他会考虑的。"当你解决它的问题时,你就不同于它了。"

此外,东莞工业园区在服务方面具有优势。这里的竞争非常激烈,因此形成了差异化服务。"东莞不仅应该为企业服务,也应该为员工服务."马容仙说,更好的食堂和更好的生活圈子应该考虑到他们的生活需求和舒适。

另一方面,在大湾区的概念下,东莞的地理成本优势突出。以创始人太空松山湖国际创新中心为例,史蒂文·霍夫曼的分析值得借鉴。首先是独特的地理环境。东莞松山湖位于广州、深圳和香港的中心位置。二是与当地企业的合作关系,建立了信任关系,赢得了当地政府的支持,在创业者太空登陆的决策中起着非常重要的作用。第三,东莞有望在上升期迅速崛起。你可以看到华为就在这里,许多工程师也在这里。我相信技术会随之而来。第四,这里的房价比深圳低,而且肯定还在攀升。

“在未来几年,东莞将转变成一个智能工厂。令人兴奋的是,我们能参与这个过程。政府也给予了强有力的支持和许多有吸引力的政策,这也可以吸引更多的初创企业前来聚集资源,而这是深圳所不能给予的。再看一下,东莞的地区生产总值近年来增长迅速。我认为东莞仍然有很大的空间。”史蒂文·霍夫曼说。

对该区域来说,更期望的是与当地工业生态系统互动,以促进当地工业的升级。松山湖作为东莞的创新引擎,聚集了一批高科技企业,也有华为等行业领袖。因此,选择松山湖作为此次海外工程的首选是合理的。对松山湖来说,登上一段楼梯,得到海外项目的祝福,连接世界,汇聚更高层次的人才和科学资源,形成国际科学思维和国际对话平台,是松山湖难得的助力。关键是不容易选择高质量的海外项目,使项目生根成长,考验松山湖的专业服务能力,而实施它就是改善经营环境。

多次海外项目路演相继举行。

9月10日,巴西-葡萄牙创新公司东莞专场路演在松山湖举行。澳门经济局组织了来自葡萄牙、巴西创新孵化器和创新团队的约30名代表参观松山湖,在那里举办了16个启动项目。该项目涉及人工智能、大数据、物联网、大健康、海洋生物、交通、清洁能源等领域。

关于此次路演的目的,主办方表示,希望抓住粤港澳台大湾地区的发展机遇,推动葡语国家青创企业与东莞加强联系,促进双方技术交流、资源对接和投融资合作,帮助葡语企业在东莞发展。

巴西东方生物技术公司的项目展示了适用于各种疾病的无创便携式医疗设备。利用数字筛查的概念,正在开发医疗机构的快速检测设备。不仅如此,该公司还在开发一套智能、易于操作、便携且无创的电子设备和解决方案,可以通过用户呼吸的气体识别各种疾病。该项目的相关负责人表示,“东莞有良好的商业环境,希望与供应商和投资者沟通。”

虽然许多企业家是第一次来东莞,但他们已经听说过东莞的制造业,尤其是华为和oppo智能手机公司。“这是我第一次来东莞,但我没想到中国大陆的技术创新发展如此之快。如果将来有机会,我希望与华为、oppo等企业合作。”来自巴西的费利佩·维格诺里(Felipe vignoli)表示,作为路演团队之一,他们分享了赛博实验室的想法转变项目ai4u,该项目专注于人工智能和人脸识别技术。ai4u希望通过提供高精度、低成本的应用编程接口(api),实现人工智能在巴西乃至世界的普及。

8月至9月,在东莞举办了一系列与海外项目相关的路演,特别是在松山湖地区,创始人空间松山湖国际创新中心正式成立。据该中心介绍,依托创立者空间的全球平台和资源,将引进包括斯坦福大学和斯坦福研究所在内的世界顶尖科研机构等创新力量,以及满足企业全周期发展需求的顶尖国际创新服务机构等其他资源,从而为松山湖提供一个连接世界的窗口。

聚焦战略性新兴产业

“像特斯拉这样的独角兽偶尔会飞进来,但引入新的初创企业将是一种新趋势。”万青投资的创始合伙人、林润之谷总经理马容仙认为,海外挖金项目的国内市场已经进入了一个新阶段,从最早寻求合同制造合作,到中期建立分公司、研发机构和完整的运营体系。大公司来华的阶段已经基本完成。他认为,未来更多的高科技企业将是主要的,包括人工智能、生物医药、新材料等。“中国市场巨大,对新兴企业有很大吸引力。换句话说,如果一个企业能够在早期进入中国,它的市场规模很可能会大大增加,并有更多的空间。”

一方面,海外项目希望在国内“挖金”;另一方面,国内投资者希望发掘好的海外项目。这背后是全球生产能力分工导致的创业要素全球配置时代的到来。海外市场的一些先进技术和资本以及中国生产能力、市场和商业模式的比较优势将逐步显现。创新模式将从封闭创新向开放创新演进,这是产业创业要素全球配置的基本供求关系。

“现在许多国内企业渴望变革和升级,并注意到一些新技术。当他们在寻求国内技术时遇到障碍时,他们将考察海外技术。”马·容仙说,公司在不久的将来将有两个项目登陆,其中一个是剑桥的癌症检测项目。目前,它已与中国的一家制药公司建立了联系。制药公司对剑桥项目感兴趣,愿意引进该项目,并利用国内资源支持他们开发国内市场。

结合东莞近期的路演项目,不难发现其中大部分都聚焦于战略性新兴产业。虽然该项目规模小,人数少,但仍具有一定的技术吸引力,吸引了当地市场的关注。林润之谷董事长彭金龙表示,林润之谷定位于建设国际工业园区。一方面帮助东莞民间资本投资海外创新团队,另一方面引导海外创新团队到东莞孵化和产业化。目前,该公园主要与英国大陆合作。观察英国企业家团队,他会发现他们的企业家很少,但他们很务实,项目评估也更合理。其中许多是技术性的,有些甚至开始盈利。估价通常在100万到200万英镑之间。他们对投资者的责任给他留下了深刻的印象。“这并不是说他们没有投资者资金的消息,并将定期报告进展情况。"

受访企业最关心的是

资金和资源

对于新技术企业或项目来说,在中国落地并不容易。在面试中,资本和资源成为被面试企业最重要的因素。

巴西新能源公司Sunne renewalle energy首席执行官尤里·弗罗塔(yuri frota)指出,该公司开发了相关软件,创建了一个共享的清洁能源平台,管理可再生能源发电厂与住宅和小企业消费者的连接过程。他指出,许多中国大型制造商已经在巴西投资生产可再生能源设备,他希望通过路演与中国能源设备投资者接触和合作。

此外,人才也是他们考虑的一个因素。itb从巴西带来的大数据新兴产业项目有一套独立开发的计算方法,在数据质量和准确性方面主要不同于同类竞争对手,客户遍布全球60多个国家,包括微软、谷歌、华为等。然而,当被问及是否会选择在东莞登陆时,该项目的相关负责人表示,尽管中国市场很大,他对中国市场非常感兴趣,但他仍需要了解更多。他更关心人才的供给和交流的不便。

市场、资本、人才...如果这些问题能得到妥善解决,它们就能成为当地企业的利润点,而寻找合作伙伴则成为海外项目解决上述问题的关键。东莞有本地公园,旨在为海外项目提供登陆服务。除了上述林润之谷,创立者空间、中国联盟孵化器都在工作,中以工业园区等。

创始人空间的创始人史蒂文·霍夫曼(Steven hoffman)在接受杜南记者采访时表示,中国市场非常独特。外国企业家在中国创业。他们经常做他们在欧洲和中国做的事情。在进入中国市场之前,我们应该事先建立良好的关系,并在当地找到合适的合作伙伴。“现在我的目标是用我学到的东西帮助其他新进入者,让他们变得更成功,更好地适应中国市场”。

"当海外项目来到这里时,他们通常是完全盲目的."根据马容仙的分析,中国市场和中国的思维结构与欧美有很大差距。中国市场巨大且快速变化。事实上,中国大公司的独立发展是不可持续的,更不用说小公司了。因此,他们进入的最佳方式是找到当地的合作伙伴。它需要平台来支撑和连接政府资源、资本市场、技术和市场,这也是园区的价值所在。

除了介绍,它还需要扎根。

在服务企业落地的过程中,东莞本土企业也创新了许多合作模式。马容仙介绍说,林润之谷采用的模式之一是投资海外项目的总部,并占有一定份额,以便有一定的发言权。此外,林润之谷将投资他们在中国建立的合资企业以获取利润。“对于海外创业项目,我们主要投资种子天使。因为引进了世界500强,这超出了我们的能力范围。第二是根据上述逻辑,没有多少人没有进入。我们想找到创新的、有价值潜力的好种子。只有这样,我们才能拥有投资的价值。”此外,有必要与海外国家建立联系,在当地寻找合作伙伴,并寻找高质量的项目。毕竟,创业的成功率很低,避免陷入困境。

建立生态圈和联盟是资源整合和对接的另一种模式。早些时候重新开始的中以工业园区也采取了新举措。与以色列商业协会、dayup国际创新加速器、Glenn Consulting、Uzi Ben Eliezer Consulting and Industrial Development Company、汇久网五家企业建立了中以合作战略联盟。它引进了全面的以色列和国际先进技术、人才、项目、服务和其他高质量资源,以不断增强企业能力。

除了介绍,更重要的是它们生根发芽。在所有国际科技合作中,最大的问题是如何消化、吸收、创新和本地化先进的国际技术中以国际科技合作工业园创始人潘华庚在接受杜南记者采访时表示,近年来,中以工业园一直在沿着这条道路探索。他解释说,以色列的技术非常创新和先进。它位于工业化道路上的第一个酒吧。为了实现最终的工业化,它需要两个棒、三个棒和四个棒的继电器。中以工业园区在路的尽头。目前,园区内有一个国际水处理测试和实验中心,其宗旨是选择、消化和创新先进技术。为了实现“二次创新”,除了增强自身能力,还需要外部力量。目前,该园区已经引进了中国科学院、卫生部和科技部的顶尖专家,共同讨论技术落地问题。

在海外资源落地的早期阶段,任何一方都将有一个艰难的开始,“但在我们开始之后,一种氛围已经形成。许多公司了解我们的情况,并将积极联系我们。现在许多项目被推荐给我们。”容仙相信未来会越来越快。他对这个市场有信心,明年将争取8-10个海外项目在该公园登陆。

记者:杜南记者梁金迪实习生袁舒针

黄金城 pk拾赛车 快乐8 安徽11选5 福建十一选五

© Copyright 2018-2019 jchshoe.com 岳曲新闻 Inc. All Rights Reserved.